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春潮涌動迎難上 實干助力開門紅
梅龍支行創效增盈紀實

2019年03月13日 16:41    作者:梅龍支行    來源:高夢怡     瀏覽次數:    責任編輯:潘佳意

2019年,梅龍支行立足新起點、瞄準新目標,迎難而上,實現了旺季營銷開門紅。早在2018年12月初,支行就多次召開員工會議,全面分析當前面臨的市場經濟形勢,明確我行在面對市場競爭的優勢和機遇,堅定全員迎難而上的信心和決心?!叭綰翁岣吖衩嬉滴癜旖嶁省?、“非柜面人員如何做好客戶分流及識別”、“如何進行外拓宣傳”是我們首先要考慮的問題,俗話說:三個臭皮匠賽過諸葛亮,支行班子決定拋棄嚴肅刻板的會議形式,而以茶話會的方式討論這些看似老生常談的話題,卻收到了超出預期的效果。一些平常不大開口表達的同事紛紛提出了自己的想法,想法的可行性雖然要在實踐中才能得以檢驗,但員工的凝聚力和積極性卻在討論中得到了提升。

思想已經統一,想法已經落地,更重要的就是實踐了。三輪外拓宣傳戰率先打響, 2018年12月,支行外副胡行長帶領的小分隊走訪當地主要村委,加強聯系并收集梅龍街道各村民組相關信息。通過對7個村委的走訪,獲得村民組有效信息110余戶;2019年1月上旬,由支行行長張進率領營銷小分隊,走訪桐梓山片的村民組長30余戶,獲取當地潛在存款戶信息。各村民組長是每個村組的百事通,對各村民組每家每戶信息了如指掌,通過一個星期的不間斷走訪,共獲得有效信息220余條。每天走訪結束后,分隊成員立即對這些信息進行整理,并及時進行跟進;2019年1月中下旬,距離正月小年前一個星期,由桐梓山分理處主任帶領非柜面人員組成的小分隊再次出擊,通過在每個村的人流密集處駐點,播放音樂及宣傳語,吸引客戶前來咨詢,同時開展現場有獎問答、挨家挨戶上門送“?!鋇然疃?,宣傳我行存款產品。三輪外拓一共走訪客戶1800余戶,基本走遍了當地的每個村組和大部分民營企業?!按蠼?,您好,我是九華農商行的,給您送福來了……”這些話每天要重復數百遍,同事的口袋里一直揣著金嗓子喉寶,盡管有些疲憊,盡管我們嗓子已經沙啞,但我們還是用最熱情的聲音為客戶送去我們的祝福,老百姓們紛紛豎起大拇指,說這是最美麗的聲音,最貼心的祝福。

接下來就是陣地營銷戰,1月29日,時值農歷小年,這個喜慶的日子里,梅龍支行桐梓山分理處以網點為依托,開展了第一場回饋客戶抽獎活動。通過前期的一系列氛圍營造,現場客戶數量達到了二百余人,現場氣氛非常熱烈。也是從這一天開始,桐梓山分理處開始了真正的開門紅存款旺季。每天在大廳迎接來往客戶,與客戶主動交流、閑話家常也成了我們每天的工作重點。有一天,在大廳遇到一位從浙江務工回來的客戶,經過溝通了解到其在外省農信社有大額存款,剛開始客戶對我們的產品不了解,我們就真誠的為他介紹我行的產品優勢,客戶最終被我們的真誠打動,愿意將存款留在家鄉,支持家鄉的銀行。在業務辦理過程中,他還向我們介紹了一起外出務工的14名工友,于是分理處主任和客戶經理立刻上門拜訪了他的工友,最終施工隊的大部分工人都將存款存入我行,共計80余萬元。

付出終有回報,截止2019年2月28日,梅龍支行桐梓山分理處各項存款較上年凈增長2510萬元,較上年同期同比多增長1268萬元,增幅達到100%,達到了近5年來的最好水平。

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